En este reportes analizaremos los primeros 3.
* AUMENTO DE LA CUOTA DE VENTA
* CAIDA EN LAS VENTAS DEBIDO A LA PANDEMIA Y POST PANDEMIA
* LOS VENDEDORES NO ALCANZAN LAS VENTAS
AUMENTO DE LA CUOTA DE VENTA
Para una empresa lo principal son las ventas, todo el esfuerzo de la compañía está pensado para que los productos y servicios sean adquiridos por los clientes.
EL OBJETIVO DE LA EMPRESA ES GENERAR DINERO.
Si bien es cierto que este es un punto medular en la empresa, es una pensamiento muy antiguo; de los 50s 60s y 70s donde la compañía solamente se ocupaba de producir algo y venderlo.
Una posición un tanto “egoísta” de la empresa, bajo el esquema de:
“Cómprame mi producto” (porque me conviene que me lo compres).
Ante el crecimiento desmedido de los mercados y una competencia cada vez más calificada y feroz ya no se puede esperar que el prospecto o cliente potencial compre tu producto o servicio simplemente por que a tí como gerente de ventas te servirá para cubrir los números del mes o porque a la compañía le sirva para cubrir sus objetos de crecimiento y expansión.
La solución ante está amenaza? Crecer mediante un aumento en la cuota de venta del departamento comercial
Y es aquí donde empieza el juego de las ventas, por principio de cuentas habría que hacer varias preguntas.
¿A qué obedece el aumento en la cuota de ventas?
¿Es un número arbitrario (que en la gran mayoría de las ocasiones así es y está impuesto por la dirección o los propietarios de la empresa)
O es un número estudiado que BENEFICIARÁ NO SOLO EN DINERO sino también en crecimiento y satisfacción del personal?
¿En las capacidades NORMALES y ESTABLES de la compañía?
O solamente tiene como único objetivo generar más dinero a costa de lo que sea.
¿POR QUE EL AUMENTO DE LAS CUOTAS DE VENTA DEL DEPARTAMENTO DE COMERCIAL?
Esto es una práctica NORMAL del área comercial de cualquier compañía en cualquier pais.
Crecimiento en la participación del mercado, aumentar el share, superar a la competencia.
Según mi experiencia esto solo causa estrés y angustia laboral para los representantes de ventas si empieza un círculo vicioso destructivo en el ciclo de vida del colaborador.
STRESS LABORAL
El representante de ventas empieza a experimentar la presión por parte de la gerencia y la gerencia la presión por parte de la dirección asimismo la dirección siente la presión por parte de los propietarios de la empresa.
El empleado estresado se siente oprimido y no valorado, esto genera SIEMPRE UN BAJO RENDIMIENTO Y BAJA PRODUCTIVIDAD.
En el reporte número 2 ahondaremos en las consecuencias jabirales, mentales y económicas para la compañía
Bruno Caballero
Coaching empresarial
Asesoría personalizada
Coaching de vida / asesoria para empresas
